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  • 还不了解Tophatter SFB?全品类佣金低至10%,销量暴涨3000%

    Tophatter作者:Tophatter
    2018-11-15 10:21:02

    据统计,步入新条款以来,Tophatter卖家整体平均客单价提高48%。

    Tophatter新条款SFB(拍卖安排费竞拍)优势及玩法解析

    您可能已经听说过Tophatter的新条款——SFB,Scheduling Fee Bidding,即拍卖安排费竞拍,目前全品类适用且佣金低至10%。

    具体是指什么呢?

    SFB拍卖安排费竞拍系统,指卖家通过出价竞标将产品展示在买家面前,安排费出价越高,获得的曝光和单量就会越多。卖家选择合适的产品,设置安排费出价和单日预算限额,然后Tophatter通过算法来安排最有可能购买的位置——据统计,步入新条款以来,卖家整体平均客单价提高48%,成功售出率提高19%,近7天最高单价$180。

    SFB有什么好处呢?

    1、你是卖家你做主! 通过SFB,卖家可以实时调整起拍价、安排费竞价、展示时间和销售数量,自主控制卖什么/何时卖/怎么卖/卖多少/花多少钱卖... 只要出价就会获得展示机会,从而拿到每个产品的销售数据,不断优化。大小卖家都有可能突出重围做黑马——只要你产品好、肯出价。

    2、短平快测试新品,发掘爆品!通过SFB,我们开放了各个维度的表现数据,卖家可以快速测试各种产品/邮费/图片/起拍价...低成本验证市场反应,实时监控数据,并不断优化出新高度,相对其他社交类或搜索类广告平台,Tophatter买家的购买意愿更加明确,数据更具针对性,精准性更强。

    3、快速积累竞争优势!卖家可以通过竞拍增加拍卖订单,快速累积评分,建立信用,拿到竞争优势,从而有机会被选入顶级卖家获得15天的放款周期。

    4、更低的费用!Tophatter正在通过多种方式达成更高的客单价,新的SFB条款采用全品类10%佣金,外加设置安排费竞价的方式,相当于客单价越高,卖家获取订单成本的占比越低。

    悄悄透露,有较强新品开发能力的卖家成长速度惊人!

    具体怎么玩呢?

    费用结构

    点击"Payouts" >> "Fees">>具体费用,即

    可出现费用明细,如下图

    Tophatter新条款SFB(拍卖安排费竞拍)优势及玩法解析

    ● Scheduling fee:单个产品的竞价价格,由卖家自行设置,安排一次拍卖收取一次费用,包括流拍,将通过

    后台算法基于竞争程度等综合评估收取,价格越高,越容易被曝光,反之产品可能无法曝光;

    ● Commission fee:10%,仅对客户已付款的订单收取;

    ● Processingfee : 2.9% + $0.3,仅对客户已付款的订单收取。

    初阶玩家操作步骤解析:

    1、进入“Terms"页面确认SFB条款。

    2、为产品设置SFB价格和每日最大安排量:可以在“Products"页面或者通过CSV/Merchant API设置单个产品竞拍价格,如设置为0则代表您没有意向出售该产品。

    Tophatter新条款SFB(拍卖安排费竞拍)优势及玩法解析

    3、设置每日最大限额DailyBudget:您可以进入“Auction"页面设置每个类别单日安排费的最大限额,设置好后,我们的系统会实时更新,在限额以内开始为您的产品安排曝光。最大限额可以参考您期望的出单量,如每日100单,每单的SFB设置为$1.5,则单日最大限额不应少于$150-200,如果设置较低或者为$0,则无法获得曝光机会。

    Tophatter新条款SFB(拍卖安排费竞拍)优势及玩法解析

    高阶玩家玩法建议:

    1、尽可能多地将产品快速上架一口价获取优势,并挑选大量有竞争力的产品设置SFB安排费竞价(每日最大安排量)和Daily Budget (每日最大限额);

    2、持续测试不同的产品和广告费出价,优化图片和描述,不同时间段可调整拍卖费,高峰期增加费用,低峰期可适当减少,以获得最大效用(后台时间显示卖家自己选择的时区,一般都为北京时间);

    3、根据转化的数据,评估单量与客单价,找到盈利平衡点,调整出价,快速寻找爆品,替换表现不好的产品,将其撤回到一口价,根据产品成本区间分配不同的曝光量,测试不同价位的产品,获取更大盈利空间;

    4、根据库存量和销售预期,持续优化效果较好/可以盈利的产品广告费出价,提高到可以支付的最大预算,快速聚拢流量,抢占市场先机。

    重视优化

    1、优化选品:上传更多产品测试——其他平台获得成功的产品/Tophatter上没有出现过的优质新品/根据经验有大量需求的季节性产品/其他有竞争力的产品;

    2、优化刊登:物品照片干净、多角度、有吸引力,描述准确,避免误导性刊登,多属性刊登列全;

    3、优化运费:设置合理/较低的运费,提高转化率;

    4、观察利用率 (利用率=每日花费/每日最大限额):

    a、如果您的利用率<50%,您需要 1) 添加新的产品 2) 提高您单个产品SFB的价格

    b、如果您的利用率达到80%-100%,说明您的销售额有潜力持续增长,建议提高每日预算金额。(来源:Tophatter)

    以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立??!

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